Владимир Моисеенко: Украинская кромка вскоре будет преобладать на нашем рынке

Украина уверенно налаживает новые производства основных материалов для выработки мебели: в Нововолынске ввели в эксплуатацию новый завод ДСП, затем в Коростене начали изготавливать собственную MDF, а недавно в Николаеве наладили производство ПВХ-кромки. С новым отечественным производителем кромочного материала и его продукцией нас знакомит один из совладельцев компании «Kromag» Владимир Моисеенко.

Владимир Моисеенко

— Можно сказать, что компании «Kromag» дала жизнь николаевская компания, одноименная с названием вашего журнала — «Мебельные технологии», которая поставляла на российский рынок и продавала мебельные комплектующие и материалы, в том числе и кромки.Впрочем, нас не покидало желание наладить собственное производство продукции для мебельного. Четкое понимание того, каким именно мог бы быть этот продукт, оформилось после того, как девять лет назад познакомился на мебельной выставке в Познани со специалистами польской компании, успешно производила облицовочные материалы. Они сказали, что могли бы помочь создать такое же производство и в Украине. Для нас такое предложение было приемлемым: польская компания умеет производить высококачественную кромку, а мы имеем опыт продажи таких материалов на украинском рынке, зная его особенности.

Как видим, от начала такого сотрудничества к выводу на отечественный рынок готовой продукции — облицовочных кромок украинского производства — прошло немало времени, потому что подготовительная работа была очень хлопотным. Ведь начинали новую для нас и для Украины дело, можно сказать, с нуля.

Польские специалисты, реализовывали вместе с нами этот проект действительно очень помогли, ведь у себя на родине приобрели немалый опыт в производстве кромок. Именно благодаря их усилиям в настоящее время на польском рынке доминирует кромка отечественного производство, не только вытеснила вездесущие китайские продукты этого сегмента, но и потеснила известных европейских авторитетов. Мы уверены, что со временем это произойдет и в Украине.

Далее Владимир Петрович повел разговор о том, чем николаевская кромка отличается от известных иностранных торговых марок. Конечно, цене, а еще практичностью и удобством: отечественная кромка текстурами и колоритом ориентирована на соответствующие параметры плитных материалов прежде всего отечественных производителей. А что касается качества украинских ПВХ-лент, то они на уровне кромок знаменитых брендов — в этом твердо заверил господин Моисеенко. Будем верить. А мебельщики-практики могли проверить: и на презентационном мероприятии, и на выставочном стенде компании «Kromag» во время майского мебельного форума в Киеве всем желающим давали несколько метров так называемых пробников, чтобы у себя на производстве, на собственном оборудовании, с использованием того клея, которым пользуются при облицовочных операций, они могли испытать николаевские кромки. «Но это не значит, — отметил Владимир Петрович, — что первая наша продукция пробная — она ​​европейских кондиций, потому что мы не имели целью экспериментировать на наших клиентах, тестируя качество нашей кромки на их продукции. Польские специалисты, занимаясь производством кромки уже более десяти лет, хорошо знали все проблемные моменты стартового этапа, поэтому при учреждении нового производства в Украине помогли избежать типичных в этом деле ошибок».

Kromag-производство

Сейчас украинскую кромку на николаевском заводе производят на двух технологических линиях. Уже произведено 10500000 п. М облицовочных лент в трех самых популярных размерах и 72 цветовых вариациях, которые наиболее распространены на рынке Украины. Плюс 12 однотонный. На сегодня это на 80% соответствует популярным декорам плитных материалов отечественного производства.

Конкретнее о размерные параметры. Для ДСП толщиной 16-18 мм николаевцы предлагают 22-миллиметровые кромки толщиной 0,6; 1 и 2 мм. Известно, что мебельщики используют и тонкие (0,4-0,45 мм) облицовочные ленты, но оборудования и технология, которыми пользуются в компании «Kromag», рассчитаны на стандартную 0,6-миллиметровую толщину. Что касается ширины, то в ассортименте николаевского завода также ленты шириной 32 и 42 мм. Максимально николаевская кромка может достигать 60 мм. Но эксклюзивно, на заказ, завод может изготавливать кромки нестандартной ширины.

Сейчас есть и два глянцевых варианта: белый и черный. И четыре варианта текстур: гладкая, пробковая, древесная (которая при-Таманью 80% кромочного продукции) и так называемая linea. Вся продукция николаевских кромочникоа сертифицирована в Украине.

Итальянское оборудование для непрерывного экструзионного производства ПВХ-кромки на николаевском заводе — новейшего поколения. Ни один европейский производитель кромок не имеет более современного, более совершенного. Это — еще один аргумент в пользу качественного производства.

Компания «Kromag» имеет амбициозные планы по наполнению украинского рынка собственной продукцией. Для этого запланировано довести производство до 10-11 млн п. М в месяц, в крупных городах создать торговые представительства с постоянными складскими запасами, чтобы любом отечественном мебельном производству было удобно заказать, приобрести и доставить необходимое количество облицовочного материала нужного ассортимента. Таким образом, мебельным фабрикам не надо будет нагрев-маджуваты значительное количество кромочного материала — эти запасы всегда будут на складах производителя кромки, характеризоваться удобной логистикой европейского стандарта: сегодня заказал — завтра-послезавтра получил. А николаевские кромочники к тому же уверяют, что в партнерских отношениях нет такого ограничения, как размер минимального заказа.

— Владимир Петрович, вы начали реализовывать в Украине довольно крупный инвестиционный проект по производству мебельных кромок в сложной ситуации — и не только экономической. Вы рискнули или были уверены, что он станет успешным?

— Деловая практика и мой собственный опыт предпринимательства парадоксально свидетельствуют: даже в кризисные времена можно реализовывать успешные инвестиционные проекты, если на них решиться. Кроме того, мы учли объективные факторы. Прежде всего в Украине мы первыми начали производить такой продукт. Сейчас на рынке достаточно высококачественной импортной кромки широкого ассортимента, но для здешних мебельщиков этого недостаточно. Ибо важно не только суметь купить нужный материал, а получить удобный сервис. Достичь сервиса европейского уровня в Украине возможно только при условии, что здесь будет размещено и производство кромки — со складами необходимого количества и сортимента готовой продукции, с другими логистическими преимуществами.

Боимся мы конкуренции с облицовочной продуктами как известных европейских производителей, так и китайских, которые привлекают низкими ценами? Нет. На украинском рынке всем места хватит, мы готовы достойно конкурировать. Более того, опять же учитывая польский опыт, мы уверены, что лет через пять на украинском рынке будет доминировать кромка отечественного производства. И не только нашей торговой марки. И это хорошо. Здоровая конкуренция нескольких украинских производителей оживит рынок, держать на высоком уровне качество продукты и на привлекательном — его цену, побуждать к инновационности производства.

— При учреждении этого инвестиционного проекта вы рассчитывали на какое-то содействие со стороны государства или местной власти?

— Инвесторы ни на кого не рассчитывали, полагаясь на собственные силы. Собственно, в Европе так же ведутся дела бизнеса — и там государство не решает предпринимателя его проблемы. Для нас было важно, чтобы по крайней мере не мешали, и мы благодарны, что нам действительно не создавали препятствий в реализации этого проекта.

— Вы сделали ставку на производство именно ПВХ-кромки, так как именно этот материал для облицовки всего используют украинские мебельщики. Как известно, в Европе все популярнее становятся АБС-кромки, которые считают более экологичными, чем ПВХ. Может, стоит ориентироваться и на эти европейские тенденции?

Kromag-производство-кромки-ПВХ

— В Польше сейчас четыре собственных производителя кромочного материала, и ни один из них не обошли вниманием мебельщиков. В Украине наше производство единственное, а рынок даже больше, чем польский, поэтому вполне вероятно, что на нашу продукцию будет спрос. Собственно, в этом убеждает и количество заявок, которые мы получили во время майской выставки. Поэтому теперь больше беспокоит нас не то, иметь сбыт, а хватит нынешних запасов, чтобы удовлетворить все полученные заявки.

Что касается особенностей кромок АБС и ПВХ. Преимущества АБС-продукта самом деле спорные АБС-кромка дороже, потому что дороже ее производство, она не такая эластичная, как ПВХ, поэтому с ней сложнее работать зимой. Различаются и показатели горючести материалов. АБС в случае пожара будет гореть, ПВХ — только тлеет, но при этом образуется чад. Что лучше? Как кому. Это как спросить, праздник лучше — Рождество или Пасха. В большинстве украинских мебельных производств оборудования не столь современное и совершенное, чтобы должным образом личкуваты плитные кромки АБС-лентами, а для того, что есть, лучше брать ПВХ-материал. И в конце такой аргумент: конечному потребителю все равно, каким материалом облицованные кромки мебельных изделий — его будет интересовать прежде всего привлекательность текстуры и цвета кромки.

Если в украинском мебельном производстве распространится тенденция перехода на АБС-кромки, для нашего производства это не станет проблемой: оборудование, которое есть, с таким же успехом начнет производить АБС-ленты. Нашим технологам достаточно лишь изменить рецептуру материала. Но реалии пока таковы, что в известных немецких гигантов-производителей мебельной кромки большой ассортиментный процент АБС-продукта, но ПВХ до сих пор доминирует.

— Вы производите облицовочные ленты с солидным запасом ширины под стандартные толщины плитных материалов, самые популярные в Украине …

— Да. Для облицовки ДСП 16-и 18-миллиметровой предлагаем кромки шириной 22 мм. Для предназначенных для столешниц 38-миллиметровых плит — шириной 42 мм. Такой запас оправдан, ведь практика показывает, что, например, задекларированные 18-миллиметровые плиты на самом деле или потоньше, или толще.

— Одна из существенных преимуществ отечественной кромки заключается в том, что она текстурами и колоритом ориентирована и плитных продукцию отечественных производителей. На выставке компания «Кроноспан Украина» представила новую коллекцию декоров. Как быстро вы сможете предложить мебельщикам и кромку соответствующих новых декоров?

— Довольно быстро. Но вряд ли на самом деле на декору предложения плитникив надо реагировать так быстро. Конечно, не все из предлагаемых производителями плит новых декоров иметь одинаковый успех среди дизайнеров и производителей мебели, а в конечном итоге и конечных потребителей. Нам выгоднее изучить спрос на предлагаемые плитникамы новые декоры, чтобы изготавливать кромки для тех из них, которые будут иметь наибольший спрос на рынке.

— Вообще ваша кромка — условно отечественный продукт, по географическому показателю. А по сути — ПВХ-сырье, краски, оборудование импортированные, технология заимствована …

— Да, но мы всем тем и украинским воспользовались бы, если бы оно в Украине было. Но разве для наших будущих клиентов определяющим является то, из какого сырья и на каком оборудовании изготовлена ​​кромка? Для них важно, какого она качества, ассортимента, размеров, цены и насколько быстро и удобно ее можно приобрести и доставить на свою мебельную фабрику.

— Технология экструзии ПВХ дает возможность производить изделия различного назначения. Планируете расширять производство или продуцировать только кромки, увеличивая их ассортимент и объемы производства?

— Кто знает, возможно со временем, если будет экономически выгодно и позволят мощности оборудования, производить не только кромку. Но в ближайшие годы сосредоточим усилия только на кромках, рынок которых мы хорошо знаем, производство которых инвесторы совершенно просчитали и спрогнозировали. Скажу и такое: производить, скажем, плинтуса на таком сложном и дорогостоящем оборудовании — это было бы расточительство. Оно для сложных технологических задач. Производить еще что-то сложнее, чем кромки, — вот что было бы интересно.

— Вы с гордостью отмечали, что приобрели для николаевского завода производственное оборудование такого класса, которого не имеют и известные европейские производители …

— Если быть точным, то оно такое современное и такого же высокого класса, как и в наших именитых конкурентов. Но станкостроители не стоят на месте, а постоянно совершенствуют популярные модели своих машин. Итак, поскольку у нас молодое производство на территории Европы, то мы приобрели экструзионное оборудование новейшей модификации. В основе своей оно такое же, как и у конкурентов, но в некоторых конструкционных деталях инновационнее.

22 Ноябрь 2014|